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如何在工作中获得加薪?

收入 Mark Ford 自由人必晓1 加薪 工资 上级        |  2016-09-29阅读次数(178)独特投资方法

2015年9月14日,北京

亲爱的自由人:

上周六我打了个出租车出门办事,跟司机聊起了刚刚过去阅兵日大晴天。我说,政府真厉害,连天气都能控制,原本有雨的天,就这么变得艳阳高照了。没想到司机却不以为然:“是啊,连老天爷都能控制,却治不好一个股市……”

我听出他言语中的无奈,追问他为什么这么说。

“老百姓辛辛苦苦攒下这点钱容易吗?”听口音我知道他是一个地道的北京人。“放在股市里的20万,原本是想换辆新车的,谁成想,咣-咣-咣!变5万了!哎哟,我那个心啊……”他哭丧着脸吐着槽。

20万变5万,我听着都肉疼。但他的经历却是无数股民近来的真实写照。多少人辛辛苦苦半辈子攒下的一点积蓄,就这么眼睁睁地扔到股市里,连响都听不见一声。

从这我意识到,个人投资者对于投资和风险的认识还是太过浅薄了。老百姓也普遍没有良好的财务规划习惯和方法,以至于在系统性风险爆发的时候,给成千上万的家庭都带来了财产损失。

所以今天我决定继续我们的《自由征途》系列,为个人投资者们讲述关于投资、关于个人财务管理、关于财富积累和实现财务自由的知识和观点。


作为自由人读者,你一定知道实现财务自由的三个最主要因素是:你的收入、你的支出、你的投资收益。

今天之前,我们的关注点都在最后一个因素上。我们通过各种各样的投资机会、技巧、策略来试图提高自己的投资收益。

但是一直以来,来信的读者中有这样一部分人,他们的经济状况决定了他们不会有太多资金用于投资,他们的问题通常是:“我没什么钱,该做什么投资?”、“1000元能投资吗?”、“我是月光族,怎么投资?”……

遇到这样的问题,我通常会告诉他们一句话:

投资不是从0到1的过程,你的收入和支出才是。

我们通常误以为,自己没有什么财富时,可以通过投资获取财富。但事实上,绝大部分时候投资只能让你的财富保值、增值,而不是让你的财富从无到有。

也就是说,你很难单单通过投资来获得巨大的财富。获得财富的最好方法还是拥有自己的事业,成为高收入人士,并将自己的大部分收入存起来,不要花掉。

只有在这时,你才应该开始投资,因为这时你已经有一笔资金需要去保值和增值了。你需要通过投资去保护你辛苦得来的财富。

所以,面对这部分读者的疑问,我的建议通常是:你可以开始学习和阅读与投资相关的知识,武装自己的头脑。但是不要急于将有限的资金用于投资,而是先把精力放在提高自己的收入和储蓄上。

那么问题来了:不投资,怎么提高自己的收入和储蓄?

为了回答这个问题,今天我请到了一位白手起家的百万富翁,他的名字叫马克·福德(Mark Ford)。虽说是“百万富翁”,但因为他是美国人,所以他的身家用人民币来算已经过亿。他在“成为富翁”和“帮助别人成为富翁”上有着几十年的经验。在他眼里,对大多数人来说,财富的积累一定是从职场开始的……


 
 

王凤鸣:Mark先生,作为一位集成功企业家……高薪顾问……著名作家于一身的人,你还是世界上少有的财富创造方面的专家。

对于很多人来说,获取财富的最大来源就是他们的工资收入。而你曾说过,人们只需要每年将自己的收入提高几个百分点,就可以在退休的时候变成亿万富翁。请为我们解释一下为什么?以及我们如何才能做到增加工资收入?

Mark Ford:好的。没错,每年收入增加几个百分点,就可以让你在一生中变得非常非常富有。我举个例子……

我的哥哥曾经在同一天聘用了两个员工,员工A年薪3万美元,员工B年薪2万美元。他们两个人都有大学学历,都在投资公司实习过一段时间,也同样都很想赚大钱。 

13年后,员工B的年薪已经达到200万美元,而A的年薪只有3.8万。 直到他们退休的时候,员工B的资产净值已经有5000万美元,但员工A却几乎没什么资产。

王凤鸣:是什么造成了这样的巨大差异?

Mark Ford:很简单,员工B决心成为一个明星人物,但员工A却满足于做一个平常人。让我用简单的计算来证明这个观点。

张平常25岁,收入也很平常,年薪3万美金。按照年薪每年增长3.5%的速度来算,40年的职业生涯,张平常总共赚了260万美元。

李明星也25岁,年收入也是3万美金,但年薪每年增长5%。同样40年的职业生涯,他退休的时候总共赚了380万美元——比张平常多出100多万美金。

这就是李明星比张平常多出的1.5%年薪涨幅带来的巨大变化。而这1.5%的变化,按照我的研究,是通过努力工作以及在事业上做出更明智的选择来实现的。

王凤鸣:有什么方法可以实现这多出来的1.5%年薪增幅吗?

Mark Ford: 当然有的。而且如果你能坚持下去,你甚至可以在不到20年的时间里变成千万富翁。除此之外,还有更令人兴奋的。我还可以告诉你一个方法,让你的年薪在一年以后实现每年10%的增幅。

王凤鸣:我想这对于大多数人来说可能太难以置信了。我们从哪开始呢?

Mark Ford:  我们先来看看“工资”在典型的职场环境中是怎么回事。

你看,企业存在的本质就是为顾客提供产品和服务。健康的企业会用长期的利润来衡量自己的成功。

而作为一个企业的员工,我们的工作就是帮助企业实现长期利润。你可能会定义你的工作为“接客户的电话”、“发送邮件”、或“写广告文案”等。但无论你的具体工作是什么,你的终极义务都是在为公司创造长期利润。

所以,获得高于平均水平的工资涨幅,其秘诀就在于将“为公司创造长期利润”为基本职责,同时在每天的工作中做出改变。你在工作中能为公司创造出越多的长期利润,你就会获得越多的工资收入。就这么简单。

比如,一般情况下,销售人员通常比会计赚得多。这并不是因为销售人员比会计更聪明,也不是因为他们工作得更努力。只是因为他们的工作本身会为公司带来更大的经济价值,仅此而已。

王凤鸣:那如果我现在的职位级别比较低怎么办呢?

Mark Ford:  完全不用担心。我的方法适用于所有职位级别,甚至,对于低级别的人可能效果更好。

一般来说,企业里最基础的普通职位占整个企业职工总数的80%。这部分人就是那些每天按时上下班、拿着普通薪水的基础员工。而另外20%则是那些更聪明一些、更愿意努力一些、为企业做出更多贡献的人。而企业也会奖励他们更多的薪水。

但是,在这20%的员工中的四分之一(也就是总人数的4%),甚至会得到更高的薪水增幅。而这4%的员工会在他们整个事业生涯中得到高得多的回报——足够他们在退休的时候成为富翁。

事实上,我在过去20年曾经跟十几个这样的人共事过。他们年龄都在45岁以下,大多数都是30多岁的年轻人。而他们却已经是百万富翁了。

王凤鸣:听起来让人很兴奋。请跟我们分享你的秘诀吧!

Mark Ford: 我们从下定决心开始。现在,为自己下定一个决心:半年内成为你的部门中最有价值的员工,一年内成为你的老板眼中最有价值的员工。

现在就下定决心。

然后写下两个列表。一个列表写下所有你当前在你的老板眼中的价值。另一个列表写下所有你能做到的提高你的价值的事情。比如,一月份,你要做到将重要的报表提前一天送到你的老板手上。二月份,你可以跟你的老板说,他可以把他最讨厌打的电话交给你来打……等等。

而在你做这些的时候,在你做出任何业务决定时,只谨记一个最基本的原则:做这件事会如何提升企业的长期利润?

如果你每天都做出一些变化,到年中的时候,你的工作职责很有可能已经大幅升级了。这时你的老板肯定已经发觉了你的变化。如果没有,就向他汇报你取得的成绩。

同时,还有一件很重要的事。那就是一定要保持谦逊,并且尽可能地将你的成就归功于帮助过你的人。当然还有你的老板的自尊心。当有人赞扬你的时候,将功劳归功于你的老板。比如,“如果没有他的帮忙或指导,我自己是完不成的。”甚至,你可以偶尔给你的老板和同事写点感谢卡送给他们。

在你不断为企业做出贡献的同时,与尽量多的人成为朋友,会让你以后的职业发展非常顺利。

半年或一年后,你的工作职责越来越多,你的老板会开始依赖你了。他会将你视为比其他员工更重要的人。他会开始发掘你是他不可或缺的人。这时,你的收入提高10%已经完全不是问题了,甚至更多。

王凤鸣:作为员工,为自己争取更多的薪水涨幅,还有其他能做的吗?

Mark Ford: 有的。而且这是很重要的一步。那就是主动与比你职位高的同事建立良好关系。主动向他们寻求帮助和建议。主动帮助他们的工作,而且要在非工作时间做。

这样做的目的是建立一个强大的关系网,在这些人眼中成为有进取心的伙伴。如果你的老板没有给你你应得的,这些人会帮助你。

如果你有机会,还要与同行业中的其他企业的人建立良好的关系。因为说不准他们中的谁会给你提供比你现在薪水高10%甚至更多的工作机会。

一个关键点是:你现在所做的一切不完全只是为了那区区的10%的薪水涨幅。因为当你养成以上那些工作习惯之后,随着时间的推移,这些习惯会继续使你的薪酬上涨一倍甚至三倍。明星级的员工并不是要做比别人多10倍的工作,他们只是在某一些事情上做得更好而已。所以,只要你找到你善于做得那一些事情,并持续将他们做到极致,这些事情会让你的薪酬一直往上爬。

王凤鸣:可是,如果你取悦老板的时候,必须做出一些对企业并不是最好的决定,你该怎么办?

Mark Ford: 我经常被问到这个问题。有一些企业,通常是大企业,会产生某些内部分歧。这种情况下,我们很容易遇到那种只为自己考虑的上级和同事。如果你在这样的工作氛围中,你应该去找一份好一点的工作。但如果你不能,那你就得做好准备变得更圆滑一些了。同时,你也可以在职场中寻找一位有一定权利的人来指导你。

这个人可以是你的上级的同级或上级。最重要的是,他必须跟你一样,以企业的长期利益为终极目标。

然后,你要同时与这个人和你的顶头上司建立良好的关系。这样可以确保你在得到自己想要的薪酬增加的同时,有机会离开你目前的腐败上级,在企业中找到更合适的位置去为公司做贡献。

王凤鸣:听起来都是非常现实的实用经验。还有其他有用的技巧吗?

Mark Ford:我认为,最能突显自身价值的是那些给企业带来经济价值的人。

我的意思是,分析报表、做研究或设计虽然也是很有用的技能,但如果你想让自己的收入有突飞猛进的增长,可以肯定的是你需要跟企业的销售、营销、利润管理等业务沾些边。因为这是大多数传统企业花大钱的地方。也是你能为企业带来更多经济效益的地方。

你可能觉得这个建议并不适用于你,因为你目前的工作范畴与这些都不沾边。

但事情并不是这样的。

你不需要离开你的专业领域,也能为企业贡献经济效益。如果你是财务人员、律师或工程师,你只需要走近销售、营销部门看看你有什么可以帮他们的。主动提议帮助,跟他们交朋友,保持联系,并且真诚地帮助他们。最终,你会被视为能够胜任他们的工作的人。

我认识的人中,有两位会计、三位律师、一位工程师就是这样做的。我还认识一位数据输入员、一位校对员、一位客服人员、一位餐厅服务员,现在都成为了企业的总裁、首席运营官等,拿着几十万美金的年薪,身家已经超过七位数美金了。

即使你不想这么做,你也完全可以继续你现在的工作,像我开头说的那样,努力为企业做出你能力范围内的贡献,将你能做的事写在纸上,并坚持下去,为你明年的10%加薪而努力。即使你只达到目标的一半,每年加薪5%,只要你坚持下去,在你退休之前你也会比一辈子只做普通员工富有很多很多倍。

所以,就从这10%的目标开始吧。下定决心在未来6个月中成为比现在优异很多的员工,并与那些认同你的人建立良好的关系网。然后亲眼看着自己的收入不断增加。

王凤鸣: Mark,非常感谢你为我们分享的这宝贵的经验和方法。

Mark: 不客气。

~~~~~~~~~~~~~~~
 
以上是Mark Ford作为白手起家的成功人士分享的他在职场中的财富积累心得。希望对你有所帮助。

当然这一切的前提是你热爱你的事业,你享受你所做的一切。否则,我个人并不建议牺牲快乐换取财富,那是不值得的。
 
向自由更进一步,

王凤鸣
《财务自由人》

附言:如果您对此有任何疑问、困惑、不满、建议等,请不要迟疑,马上发邮件告诉我。或者您在我们的帮助下获得了投资收益、积攒了投资知识和理念,也请发邮件告诉我,我会真心为您感到高兴,这是我的动力。邮箱地址:wfm@gupiaofenxi.com.cn

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